Bạn nghĩ có bao nhiêu lần kịch bản sau đây xảy ra? Một chuyên gia (có thể là bạn) đến một sự kiện networking kinh doanh, gặp gỡ nhiều người tốt, sau đó rời đi và không bao giờ nói chuyện lại với bất kỳ ai trong số họ nữa.
Điều này thường xảy ra quá thường xuyên, phải không? Vậy… tại sao lại xảy ra như vậy?
Điều đó không phải là vì họ không thích những người họ gặp hoặc họ không muốn gặp họ lại. Thường là bởi vì, giống như nhiều người khác trong thời đại này, họ là những người bận rộn với lịch trình đầy đủ và có quá nhiều việc xảy ra nên họ thậm chí còn không nhớ liệu họ đã ăn sáng chưa, chứ đừng nói đến việc kết nối lại với những người họ gặp tại một sự kiện networking.
Điều đó là tiếc nuối vì những liên hệ mới đó là nơi mà các cơ hội kinh doanh trong tương lai được sinh ra, NẾU bạn bắt đầu xây dựng mối quan hệ với họ.
Liên hệ là quý giá, và mối quan hệ của bạn là đồng tiền. Khi đến với liên hệ của bạn, điều quan trọng không phải là bạn có bao nhiêu liên hệ, mà là mức độ bạn hiểu biết về nhau. Những mối quan hệ bạn biến thành những mối quan hệ lâu dài mới làm thay đổi.
Hãy thử gọi điện cho 10 người lạ để giới thiệu về bản thân bạn. Kết quả thế nào? Bây giờ nếu bạn gọi điện cho năm người mà bạn đã biết và cho họ biết rằng bạn đang lập kế hoạch tiếp thị cho năm tới và bạn rất đánh giá cao bất kỳ sự giúp đỡ nào họ có thể cung cấp dưới dạng giới thiệu hoặc liên hệ kinh doanh mới, liệu bạn có nghĩ rằng kết quả sẽ tốt hơn không? Chắc chắn là có. Bạn đã có mối quan hệ với những người đó và hầu hết họ rất vui lòng giúp đỡ.
Bạn luôn sẽ nhận được kết quả tốt hơn từ việc cố gắng làm sâu sắc mối quan hệ với những người bạn đã biết so với việc bắt đầu mối quan hệ với người lạ. Cách tốt nhất để bạn phát triển và tận dụng mối quan hệ của mình là gì? Xem video của tôi và đọc thêm bên dưới để biết thêm thông tin.
Bốn Bước Để Bắt Đầu
- Gọi điện thoại cá nhân cho khách hàng của bạn. Hỏi họ có gì mới với dự án mà bạn đã tham gia. Hỏi xem có điều gì bạn có thể làm để giúp họ. Quan trọng: Đừng yêu cầu giới thiệu vào lúc này.
- Gọi điện thoại cá nhân cho tất cả những người đã giúp bạn hoặc đã giới thiệu bạn kinh doanh. Hỏi họ có gì mới trong kinh doanh và cuộc sống của họ. Tìm hiểu thêm về các hoạt động hiện tại của họ để bạn có thể giới thiệu kinh doanh cho họ.
- Lập danh sách 50 người mà bạn muốn giữ liên lạc trong năm nay. Danh sách này nên bao gồm bất kỳ ai đã mang lại cho bạn kinh doanh trong 12 tháng qua (từ các bước 1 và 2) cùng với bất kỳ tiềm năng nào bạn đã kết nối gần đây. Gửi cho họ một lá thư tay cá nhân vào ngày lễ công cộng tiếp theo (Ở Mỹ, đó có thể là ngày Lễ Tưởng Niệm, Lễ Quốc Khánh, Lễ Lao Động, v.v.). Hoặc gửi một lá thư ‘nhớ bạn’ với một tin nhắn rằng bạn hy vọng năm nay đang diễn ra tốt đẹp.
- Hai tuần sau khi bạn gửi lá thư, hãy gọi họ (vâng, một cuộc gọi điện thoại) và xem điều gì đang xảy ra
Nguồn: www.letruongson.com
