Thay vì nhận phí tìm kiếm, đối với hầu hết các nguồn giới thiệu, điều quan trọng hơn là được công nhận là người có thể hướng người khác đến hàng hóa và dịch vụ được cung cấp bởi những người có tay nghề cao, có năng lực cao, đáng tin cậy.
Trong những năm qua, tôi đã chứng kiến hết lần này đến lần khác rằng hầu hết mọi người sẽ làm nhiều hơn vì sự công nhận đơn giản hơn là vì tiền. Tuy nhiên, đối với những người mong đợi một khoản phí tìm kiếm, đây là một điều tốt để biết trước nếu bạn muốn giữ cho mối quan hệ lành mạnh, tích cực và có lợi nhuận.
Bạn sẽ thấy rằng các động lực khác nhau sẽ truyền cảm hứng cho các thành viên khác nhau trong nhóm giới thiệu của bạn và đây là vấn đề mà việc hiểu các phong cách hành vi khác nhau của mọi người có thể hữu ích.
Những người xấu hổ vì được chú ý, ngay cả đối với những lời khen ngợi và vỗ tay, có thể thích phần thưởng của họ nhẹ nhàng và riêng tư – có thể là một lời cảm ơn đơn giản hoặc một chuyến du ngoạn buổi tối trên thuyền của bạn nếu bạn là chủ thuyền. Những người thích sự công nhận của công chúng có thể thích nhìn thấy tên của họ được hiển thị trên bảng thông báo của bạn. Vẫn còn những người khác có thể được thúc đẩy cao hơn bởi một món quà rẻ tiền nhưng chu đáo hơn là một phần thưởng tiền mặt đáng kể hơn – một chai rượu vang từ một nhà máy rượu gần quê hương của họ hoặc một cuốn sách bàn cà phê về điểm đến du lịch yêu thích của họ.
Vấn đề là, sự công nhận đơn giản thực sự cộng hưởng với hầu hết mọi người và, thường xuyên hơn không, chỉ đơn giản là nhận ra mọi người theo cách họ muốn được công nhận là một phần thưởng và động lực tốt hơn nhiều để họ giới thiệu bạn với người khác hơn là cung cấp cho họ một khoản phí tìm kiếm tiền mặt.
Nếu bạn có thói quen nhận ra mọi người như một cách cảm ơn họ vì đã giới thiệu, vui lòng để lại nhận xét về những gì đã làm việc cho bạn và thậm chí cả những gì không. Sau đó, hãy kiểm tra lại vào tuần tới để đọc câu chuyện của tôi về cách mà ai đó nhận ra tôi khiến tôi có động lực để giới thiệu người đó nhiều lần!
Nguồn: Ivan Misner
