Đây là câu hỏi cực kỳ quan trọng và bạn hãy trả lời câu hỏi này khi bạn tham gia vào BNI.
Vậy tại sao cần phải lập mục tiêu?
Mục tiêu như là bàn giúp cho chúng ta đến nơi cần đến, đương nhiên trên hành trình thì chắc chắn sẽ có nhiều thách thức, ngã rẽ nhưng nhờ có mục tiêu giúp cho chúng ta nhìn lại và đi đúng.
Vậy mục tiêu của bạn tham gia BNI là gì?
Hãy sắp xếp theo ưu tiên của bạn bằng cách đánh số thứ tự từ 1 đến 6. Ví dụ: mục tiêu ưu tiên của tôi như sau:
- Xây dựng mối quan hệ chất lượng, hỗ trợ nhau phát triển công việc kinh doanh
- Luyện kỹ năng lãnh đạo
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh
- Phát triển bản thân
- Cống hiến và cho đi
- Được sinh hoạt tại một cộng đồng doanh nhân chuyên nghiệp
Vì BNI là kênh Referral Marketing nên việc bạn tham gia vào BNI cũng cần xác định rõ ràng, cụ thể ở BNI sẽ mang lại bao nhiêu doanh thu, bao nhiêu cơ hội kinh doanh và bạn đến mỗi buổi họp thì nhận được bao nhiêu cơ hội kinh doanh. Điều này rất quan trọng vì đây chính là động lực để bạn hiện diện các buổi giao lưu và kết nối của chapter mỗi tuần.
Với triết lý BNI CHO là NHẬN, bạn tham gia vào BNI bạn hãy tự hỏi mình “Mình sẽ giúp gì hay mang lợi ích gì cho chapter?” và một trong những thứ bạn có thể cho đi mà thật sự việc cho đi này chính là cho bản thân bạn:
- Hiện diện: Bạn trả rất nhiều tiền để xuất hiện ở các kênh truyền thông, marketing mục đích cuối cùng của việc này là tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, tại mỗi buổi giao lưu kết nối của chapter mỗi tuần có rất nhiều chủ doanh nghiệp – họ chính là khách hàng tiềm năng, Giám đốc bán hàng mong chờ bạn hiện diện để xây dựng mối quan hệ nhưng bạn không đến và cho rằng mất thời gian. Bạn đang làm gì?
- Đi trễ, về sớm: Bạn luôn đào tạo cho nhân viên mình gặp khách hàng thì phải đến điểm hẹn trước 15 phút và cố gắng duy trì cuộc trao đổi càng nhiều càng tốt. Mục tiêu là thuyết phục khách hàng, thay đổi tư duy khách hàng, tư vấn khách hàng về sản phẩm dịch vụ đồng thời tạo ấn tượng tốt cho khách hàng. Vậy mà, tại chapter với rất nhiều chủ doanh nghiệp uy tín chất lượng họ chính là những người có thể là cánh tay nối dài, là những người giúp bạn phát triển kinh doanh mà bạn đến trễ và về sớm. Những người sẽ không tin bạn vì bạn không xem trọng họ và uy tín của bạn sẽ giảm dần và mất dần trong họ.
- Số lượng Referral trao mỗi tuần: Ai đến buổi giao lưu kết nối cũng trong tâm thế trao đi thì ai cũng nhận được cơ hội kinh doanh. Hãy cho nhiều hơn bạn nhận thì bạn sẽ nhận lại nhiều hơn từ những người khác.
- Số lượng One to One mỗi tuần: Đây là công cụ tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ chặc chẽ, chất lượng với người khác để hiểu rõ ngành nghề của nhau rồi giúp nhau trao và nhận cơ hội kinh doanh. Bạn nên có mục tiêu ít nhất 1 lượt 1-2-1 trong chapter và 1 lượt ngoài chapter.
- Số lượng khách mời mỗi tháng: Khách mời chính là nguồn năng lượng chapter, chapter có khách mời giống như nhà có khách, đồng thời khách mời cũng chính là những người có thể trao cơ hội kinh doanh cho đồng đội, vì khách hàng đóng 2 vai trò 1 là đang kinh doanh gì đó 2 là cũng có nhu cầu mua gì đó. Khi trao cơ hội kinh doanh thì chỉ có 1 hoặc vài người nhưng mời khách mời thì chúng ta cơ hội cho tất cả những người trong chapter.
- Giá trị lời cảm ơn: Bạn luôn dạy con mình khi nhận quà từ ai dù nhỏ nhất cũng phải cảm ơn người cho, nhưng mà ở trong chapter thì có rất nhiều thành viên không làm được việc này vì cho là không quan trọng. Bạn có biết nếu bạn không gửi lời cảm ơn và không cập nhật lên App BNI Connect thì bạn vô tình hại người trao vì họ mất điểm traffic Light ở phần này. Bạn biết không, khi ai đó trao cho chúng ta cơ hội kinh doanh thì nó đã nỗ lực hết mình, họ tin tưởng bạn vậy lời cảm ơn thể hiện sự ghi nhận đối với người trao. Trong doanh nghiệp thì bạn thúc nhân viên kinh doanh tìm khách hàng cho bạn nhưng ở chapter thì họ làm việc này một cách tự nguyện không thu nhập chỉ cần lời cảm ơn đối với họ là động lực để tiếp tục tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho bạn. Nên hãy nhớ “Giá trị lời cảm ơn” cực kỳ quan trọng đối với người đã trao cho bạn cơ hội kinh doanh bạn nhe!
- Số lần tham gia chương trình đào tạo trong 3 tháng: Phát triển bản thân là một trong yếu tố quan trọng phát triển doanh nghiệp. John Maxwel chia sẻ, tầm doanh nghiệp mức 8 thì tầm doanh nghiệp ở mức 7 trở xuống. Bạn nhớ, học ở BNI là môi trường kết nối có thêm mối quan hệ, có thêm kiến thức ở mỗi buổi học. Bạn đừng nên bỏ qua và đặt mục tiêu mỗi tuần học 1 lần và mỗi buổi học kết nối ít nhất 5 đến 10 người và xây dựng mối quan hệ sâu, mạnh để tiến tới có cơ trao và nhân cơ hội kinh doanh.
