Bạn đã bao giờ được giới thiệu hoặc kinh doanh bởi một người mà bạn thậm chí không biết? Yêu cầu giới thiệu trước khi có mối quan hệ kinh doanh là quá sớm. Nhiều năm trước, tôi đã nghe một thành viên BNI từ Hoa Kỳ gọi đây là “Chào mời sớm” và tôi hoàn toàn đồng ý. Khi bạn giới thiệu, bạn cho đi một chút danh tiếng của bạn. Bạn chắc chắn không muốn đặt danh tiếng của mình lên hàng đầu cho một người lạ.
Tôi đã là nạn nhân của “gạ gẫm sớm” nhiều lần. Một lần, tôi đang phát biểu tại một sự kiện kết nối kinh doanh, và trước khi thuyết trình, ai đó đã đến gặp tôi và thực sự nói, Xin chào, rất vui được gặp bạn. Tôi hiểu bạn biết Richard Branson. Tôi cung cấp các dịch vụ tiếp thị chuyên biệt và tôi chắc chắn Virgin Enterprises của anh ấy có thể hưởng lợi từ những gì tôi cung cấp. Bạn có thể vui lòng giới thiệu tôi với anh ấy để tôi có thể chỉ cho anh ấy cách điều này sẽ hỗ trợ các công ty của anh ấy không?”
Như vậy… Đây là những gì tôi đã nghĩ: Bạn có hoàn toàn điên rồ không? Tôi sẽ giới thiệu bạn, một người mà tôi không biết và không có bất kỳ mối quan hệ nào, với Sir Richard, người mà tôi chỉ mới gặp vài lần (đây là câu chuyện của cuộc gặp gỡ đầu tiên), để bạn có thể tiếp tục cố gắng bán cho anh ta một sản phẩm hoặc dịch vụ mà tôi không biết gì về và chưa sử dụng bản thân mình? Vâng, đúng. Điều đó SẼ KHÔNG BAO GIỜ xảy ra!
Tuy nhiên, tôi vui mừng báo cáo, rằng với nhiều nỗ lực, tôi đã có thể giữ đoạn độc thoại nhỏ đó trong đầu mình, thay vào đó chọn một phản ứng tinh tế hơn nhiều.
Tôi trả lời… “Xin chào, tôi là Ivan, tôi xin lỗi – tôi không nghĩ chúng ta đã gặp nhau trước đây. Ngươi lại tên là gì?” Câu trả lời của tôi khiến người đàn ông ngạc nhiên đủ để khiến anh ta nhận ra rằng sự “gạ gẫm” của anh ta có thể hơi “sớm”. Tôi giải thích với anh ấy rằng tôi thường xuyên giới thiệu mọi người đến các liên hệ của tôi, nhưng chỉ sau khi tôi đã thiết lập mối quan hệ bền chặt lâu dài với nhà cung cấp dịch vụ trước. Anh ta nói lời cảm ơn và chuyển sang nạn nhân tiếp theo. Cách tiếp cận của anh ấy không phải là kết nối mạng, đó là bán hàng trực tiếp (và tôi sẽ cho rằng đó là bán hàng trực tiếp tồi).
Nhân tiện, bạn có thể sử dụng câu trả lời của tôi nếu điều đó xảy ra với bạn, “Xin chào, tôi xin lỗi – tôi không nghĩ chúng ta đã gặp nhau trước đây. Ngươi lại tên là gì?”
Cách tôi nhìn nhận là nếu đó là ai đó bạn biết và họ biết bạn, và bạn có mối quan hệ được xây dựng bằng sự tin tưởng, và bạn đã làm ăn với họ, tôi rất vui khi kết hợp mọi người lại với nhau. Đó là tất cả những gì doanh nghiệp của tôi hướng tới. Đó là những gì phần lớn cuộc đời nghề nghiệp của tôi đã được về – kết nối những người tôi biết và tin tưởng với một người cần một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Điều tôi không ổn là kết nối những người tôi không biết hoặc không tin tưởng; Tôi chưa bao giờ sử dụng sản phẩm của họ, tôi chưa bao giờ sử dụng dịch vụ của họ và tôi được yêu cầu kết nối họ với những người khác mà tôi biết rõ. Như tôi đã nói ở trên, khi bạn giới thiệu, bạn cho đi một chút danh tiếng của mình. Nếu bạn giới thiệu tốt, nó sẽ nâng cao danh tiếng của bạn. Nếu bạn đưa ra một giới thiệu xấu, nó làm tổn thương danh tiếng của bạn, vì vậy bạn thực sự không muốn cho những loại giới thiệu đó đi.
Hãy nhớ rằng, kết nối mạng không phải là săn bắn. Đó là về nông nghiệp. Đó là về việc nuôi dưỡng mối quan hệ với các chuyên gia kinh doanh khác. Tránh “gạ gẫm sớm”. Bạn sẽ là một người kết nối tốt hơn nếu bạn nhớ điều đó.
